[转载]砍价师的水平决定了砍价会的成败！

砍价师是一场团购会的灵魂与核心。 现场气氛的调动，组织台下网友互动，也是一名砍价师必须具备的能力。当价格砍不下来， 双方陷入僵局时，砍价师就要另辟蹊径，组织抽奖、送礼品、竞拍等活动，避免现场尴尬。 砍价师在台上的每句话都是有根据的。 这基于对产品的深入了解， 要掌握市场上一线、 二线、 三线品牌各是什么，其各占市场份额多少；目前传统市场最畅销的主流产品、型号是什么； 产品的成本是多少，利润空间有多大；经销商的管理、服务等自身经营状况如何等等，成为 建材领域的“百事通”。 “因为专业 所以信赖”这句广告语用来形容砍价师，特别贴切。 10 月 28 日，笔者应邀来即将在荔浦金凤凰大酒店举行“八大品牌团购砍价会”的著名砍价 师“桂人”，进行了一番交流！ 砍价的原则： 不是价格越低越好 砍价师以第三方的角色存在，平衡着商家和网友以及网站本身的利益。这要求砍价师的场要 绝对中立。 目前有些砍价师利用自己的权利寻租腐败，被商家拉下水，在团购会时保护 品的成交价格。对此，“桂人”表示他对砍价师的硬性规定是，至少砍到市场最低零售的 10%，以防止砍价师假公济私。 但是砍价师把价格砍得越低越好吗？ 桂人”给出了否定答案。他介绍，团购除了为网友提供低于零售价的产品外，更要的还有质 量和服务。他举一个例子。如果一套普通的双饰面板橱柜，包括上柜、下柜、面、五金配件 等，一米的成本在 950 元左右。曾经在一次团购会上有几家商家同时竞价，后被砍价师逼到 每米 980 元成交。商家毫无利润可言，只能偷工减料来节约成本。最后导网友和商家纠纷不 断。“参加团购最关注的不是价格，而是性价比。砍价的学问在于既让省钱，又让商家有合 理的利润来保障产品质量。砍价师要懂得权衡。” 应砍价师要求，更多的服务广大消费者 更多信息请访问 http://0773.teambuy.com.cn； 砍价师预约热线:13788433838

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[转载] 采访中团网的*席砍价师“桂人”先生	家政服务-	2012-11-01
[转载] 11月 10日和您相约荔浦金凤凰大酒店建	家政服务-	2012-10-31
[转载]采访中团网的*席砍价师”桂人“先生	家政服务-	2012-10-31